In den Life Sciences reicht Sichtbarkeit allein nicht aus
– erst Glaubwürdigkeit und Vertrauen öffnen Türen

In der Pharma- und Biotech-Branche reicht Sichtbarkeit allein nicht aus – Glaubwürdigkeit, Vertrauen und Engagement sind es, die den Zugang zu den relevanten Investoren, Analysten und Journalisten der Branche ermöglichen.

Kleine und mittelgrosse Life-Science-Unternehmen müssen verantwortungsbewusst mit ihren finanziellen Ressourcen umgehen. Aus diesem Grund glauben einige von ihnen, dass ein auf ihre Branche fokussierter Medienverteilungsdienst alles ist, was sie brauchen, um die richtigen Medienschaffenden, Investoren oder Partner aus Wirtschaft und Wissenschaft zu erreichen. Sie argumentiren, dass ihre Medienmitteilungen bereits gut strukturiert, korrekt, berichtenswert und veröffentlichungsreif sind. Daher sehen sie keinen Mehrwert in «geschwätzigen» Kommunikationsagenturen.

Ein sorgfältiger Umgang mit Geld ist wichtig. Es ist jedoch falsch, bei der Kommunikation zu sparen:

• Die Erfahrung zeigt, dass intern erstellte Medienmitteilungen oft eben doch nicht den Anforderungen der Medien und Investoren an Inhalt und Struktur entsprechen.
• Darüber hinaus können News-Plattformen zwar Nachrichten breit an ein globales Zielpublikum senden, aber sie können nicht sicherstellen, dass die Nachrichten von den relevanten Journalisten, Analysten und Investoren auch wahrgenommen, verstanden oder als vertrauenswürdig eingestuft werden.
• Automatisierte Nachrichtenportale, die Branchennachrichten ohne redaktionelle Bearbeitung veröffentlichen, sorgen zwar für Berichterstattung, aber diese ist nicht von grossem Wert.

Kommunikationsberater, die sich auf die Life-Sciences-Branche spezialisiert haben, bieten weit mehr als nur die Verbreitung von Medienmitteilungen. Sie helfen dabei, die Unternehmens- oder Equity-Story eines Unternehmens zu gestalten, indem sie komplexe wissenschaftliche Konzepte in klare, konforme Botschaften übersetzen, die auch von einem breiteren Publikum verstanden werden können. Sie positionieren Pharma- und Biotech-Unternehmen als glaubwürdige Stimmen in einer wettbewerbsintensiven Medien- und Investorenlandschaft. Fachjournalisten und Investoren erhalten täglich Dutzende von Pressemitteilungen. Was sie innehalten lässt und ihr Interesse weckt, sind Kontext und Relevanz, nicht automatisierte Newsfeeds.

Führende Kommunikationsberater bauen Beziehungen zu Journalisten auf, verfolgen die Entwicklungen in der Branche, stellen sicher, dass die Botschaft eines Unternehmens mit seiner langfristigen Strategie übereinstimmt, und passen jede Kommunikation individuell an, um die Reputation ihrer Kundinnen und Kunden langfristig zu stärken.

Jedes Pharma- oder Biotech-KMU, das Investoren, Geschäftspartner oder neue Talente gewinnen möchte, braucht mehr als nur Reichweite. Es braucht eine strategische Medienkommunikation, um Vertrauen und Sichtbarkeit aufzubauen und Zugang zu den richtigen Personen zu ermöglichen.

Dieser Zugang zu den richtigen Personen stellt für Life-Science-Unternehmen mit Sitz ausserhalb der Vereinigten Staaten eine besondere Herausforderung dar. Der US-Markt ist der grösste und lukrativste Pharmamarkt der Welt und verfügt daher auch über die grösste Anzahl von Investoren und Analysten in der Branche. Darüber hinaus ist es für junge und aufstrebende Unternehmen in den USA vergleichsweise einfacher, Risikokapital zu erhalten. Eine passive Präsenz auf Nachrichtenportalen und in Online-Feeds von Fachmedien kann hilfreich sein, um Zugang zu Treffen mit US-Investoren zu erhalten. Sie ist jedoch keine Notwendigkeit. Vielmehr ist der Kontakt zu relevanten Personen, die dem eigenen Unternehmen wohlgesonnen sind, eine Voraussetzung. Es liegt auf der Hand, dass eine Kommunikationsberatungsfirma auch über solche Kontakte verfügt und als Vermittler fungieren kann.